Материалы по Онлайн курсу
"Как зарабатывать
на привлечении инвестиций?"
Записи 3-х уроков курса
по 2,5 часов каждый
Домашнее задание и чат выпускников курса
Ссылка на чат
Структура оценки проектов
Маркетинговый и конкурентный блок:
Емкость рынка, Количество игроков на рынке, Ваше место на рынке, крупнейшие конкуренты, ближайшие конкуренты, ваша позиция на рынке, каналы продвижения, аватар клиента

Доходный блок:
средний чек, количество заказов, есть ли повторные продажи, возможности Upsale. Динамика продаж

Производственный блок:
продуктовый ряд, производственные мощности, коэффициент загрузки оборудования, возможности производства иных продуктов, есть ли резервы для расширения при необходимости.

Расходный блок:
Структура себестоимости, основные поставщики ТМЦ, дефицитные позиции в ресурсах, система налогообложения, доля налогов и прочих обязательных выплат в затратах.

Финансы и результаты:
точка безубыточности. Динамика доходов и прибыли за последние 6-10 периодов, Структура денежных потоков. Длительность производственно-коммерческого цикла, порядок расчета с поставщиками и Заказчиками, наличие кассовых разрывов. ОДДС за 6-10 последних периодов.

Система планирования
Есть ли финансовая модель, бизнес-план, бюджет?

Имущественный комплекс:
структура активов и пассивов в динамике.

Кадры и оргструктура:
ЛПР и прочие ключевые фигуры в компании, распределение обязанностей, ответственности. Система мотивации линейного персонала и ключевых лиц. Есть ли дефицит в кадрах? Кадровая политика

Анализ рисков и методов их минимизации:
Маркетинговые риски
Риски со стороны Клиентов
Риски со стороны поставщиков
Технологические риски
Производственные риски
Организационные риски
Имущественные риски (аренда)
Кадровые риски
Финансовые риски
Государственные риски

Основные проблемы/задачи на данный момент? Какие шаги предпринимались для их решения? Каковы результаты попыток и почему они таковы? В каком блоке бизнеса, на ваш взгляд, следует сейчас искать решение?

Самый большой успех и самый большой провал компании. Причины и сделанные выводы
Материалы для компаний
Материалы доступны по ссылке
25 вопросов владельцу компании
  1. Расскажите о своем бизнесе, чем занимается компания (или планирует заниматься)?
  2. Почему вы решили заняться именно этим бизнесом? Был ли у вас опыт в этой сфере (может, работали по найму в схожей компании)?
  3. В чем основное отличие (УТП) вашей компании от других компаний в этом сегменте? Почему клиенты захотят покупать ваш товар/услугу?
  4. Проводили ли вы анализ рынка и конкурентов, какое положение занимает ваша компания? Если да, где можно посмотреть эту информацию?
  5. Есть ли у вас финансовая модель бизнеса с указанием суммы инвестиций (разово или траншами), периода окупаемости, доходности после окупаемости в течение такого же срока, как и до окупаемости? Пришлите на почту.
  6. Есть ли у вас детальный список на что пойдут деньги и обоснование этих расходов (что нашли самую лучшую цену на рынке)?
  7. Какая общая сумма инвестиций необходима для вашего бизнеса?
  8. Какая минимальная сумма инвестиций с 1 инвестора?
  9. Потребуется ли от инвестора дополнительное финансирование проекта в дальнейшем при возможных убытках? Или Управляющая компания будет покрывать убытки сама?
  10. Расскажите о своих планах развития компании? Что будет с бизнесом через 3 года?
  11. Какой формат инвестирования (займ, доля бизнеса, процент от прибыли заведения? Выплаты бессрочно/ограничена сроком или другой формат?
  12. Будет ли размываться доля инвестора при привлечении новых инвестиций или сохраняется? Какой договор оформляется?
  13. Расскажите о своей команде и опыте ключевых сотрудников
  14. Какое участие вы планируете принимать в этом бизнесе и сколько времени планируете уделять? Есть ли у вас есть другие бизнесы?
  15. Обращались ли вы в банки? В какие именно? Если нет, почему не рассматривали этот вариант?
  16. Есть ли у вас залог/обеспечение на суммы инвестиций (недвижимость, машина, оборудование) и готовы ли вы получить деньги под залог?
  17. Если берёте деньги в займ, готовы найти поручителя на сумму займа?
  18. Какой срок окупаемости моих вложений? Что будет, если срок увеличится?
  19. Какой % от чистой прибыли бизнеса готовы платить инвестору до окупаемости инвестиций? Какой % после возврата инвестиций?
  20. Выплаты будут приходить на банковскую карту или наличными?
  21. Какую сумму вы сами готовы инвестировать (или уже инвестировали)?
  22. На какой стадии находится проект (идея, прототип, первые продажи)?
  23. Какие риски возможны в вашем бизнесе и что вы будете делать при их возникновении?
  24. К какому сроку вам нужны инвестиции (вся сумма или часть)?
  25. Что будете делать, если соберете не всю сумму?